Como generar más ingresos: Segmentos clave

Ante las nuevas legislaciones y la competencia tanto a nivel de redes de medios como de los medios mismos, cada vez resulta más díficil hacer que los sitios sean verdaderamente rentables.

Algunas de las estrategias más útiles para generar más ingresos por concepto de publicidad son las siguientes:

Segmentos clave


1. Países


La ventaja que ofrece Internet sobre cualquier otro medio de comunicación, es la enorme capacidad de segmentación. Además, no se necesita un gran presupuesto para conocer dichos segmentos, herramientas como:

Google Analytics – www.google.com/analytics

Entre otras, te permiten saber:

  1. En que países tienes más visitas.
  2. En que idiomas tu contenido es más popular.
  3. Cuanto tiempo permanecen en tu sitio.
  4. Cuantas paginas mira cada usuario.
  5. Cuantos usuarios unicos tienes.
Una vez que hayas ubicado en donde se concentra la mayor parte de tus usuarios es importante que le pidas a tu Account Manager, que divida tu tráfico por países. Esto con la intención de buscar las regiones que mejores ingresos generan, y en las que no están generando buenos ingresos tienes varias opciones:
¿Qué hacer con los segmentos que NO están funcionando?
  • Colocar anuncios promocionando tus otras webs. (anuncios in-house)
  • Colocar anuncios de otras redes.
  • Pedirle a tu Account Manager que busque nuevas campañas para dicho país.
¿Qué hacer con los segmentos que SI funcionan?
  • Estúdialos, revisa que está funcionando. 
  • Mira que campañas se muestran.
  • Conoce la ofertas, la frecuencia, a lo largo del día, con la que cambian las ofertas.
  • Duplica, genera más contenido, atrae nuevos usuarios.
2. Posiciones (Placements)

Además de saber en que países convierten mejor tus anuncios, existen diferentes posiciones en las cuales los resultados son especialmente sobresalientes con respecto al resto de las otras posiciones.
Para poder tener un control y seguimiento de cada posición en particular, debes pedirle a tu Account Manager que divida en secciones tu sitio y que te envíe un tag específico por sección.
De esta manera podrás ver de forma independiente que tag es el más efectivo.
Una vez que identifiques las secciones:
¿Qué hacer con las posiciones qué NO funcionan?

  • Verifica que, efectivamente, la implementación del seguimiento se haya realizado correctamente.
  • Ubica el espacio en tu sitio, es posible que las posiciones repetidas, o muy abajo dentro de tu contenido tengan un muy mal rendimiento.
  • Elimina dichas secciones
  • Prueba con otro tamaño, es decir si es un 728×90 trata con un 300×250 o viceversa. Recuerda que es importante que los banners sean visibles y que encajen con el formato de tu contenido.

¿Qué hacer con las posiciones qué SI funcionan?
  • Estúdialas, duplicalas en tus otros sitios, observa en donde se ubican.
  • Pidele a tu Account Manager que dirija más campañas similares.
  • Busca generar posiciones similares en otras paginas de tu sitio.
  • Trata de convertir todas tus posiciones a posiciones que funcionen.
  • Disfruta el dinero, reinviertelo en diseño y comprar más tráfico.

Recomendaciones finales
Es muy importante que te involucres en la actividad de tu sitio y la publicidad que en el se muestra. Exige a tu Account Manager que oriente la estrategia publicitaria a las necesidades de tu audiencia, recuerda que la clave está en que exista relevancia entre el tipo de usuarios que visitan tus sitios y los productos y servicios que en él se ofrecen.
Para mayor información sobre estrategias de optimización, desarrollo de negocios, y publicidad para tus sitios, te puedes poner en contacto conmigo a:
Excelente fin de semana.
Edgar Estrada, Media Manager at Matomy Media Group México
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